Wiseboard Defense: як залучити $30 млн для MilTech українських компаній

Wiseboard Defense: Як українські MilTech компанії готуються до залучення мільйонних інвестицій

Київ, 2026 рік. Сервіс пошуку бізнес-радників для IT-компаній Wiseboard запустив новий напрям – Wiseboard Defense. Цей крок зумовлений зростанням потреб українських оборонних компаній у капіталі та відкриттям контрольованого експорту зброї, що створює сприятливі умови для залучення іноземних інвестицій. Засновники Wiseboard Defense Артур Федоренко розповідає про підготовку українських DefTech стартапів до співпраці з інвесторами та ключові виклики на цьому шляху.

Wiseboard Defense вже активно працює з оборонними виробниками, допомагаючи їм отримати доступ до значних обсягів фінансування. Компанія спеціалізується на підготовці українських оборонних технологічних компаній до залучення іноземного капіталу, фокусуючись на раундах від 5 до понад 100 мільйонів доларів.

Підготовка до інвестицій: від ідеї до раунду

“Головний блокер оборонних компаній сьогодні — капітал. Замовлень багато, а оборотного капіталу на все не вистачає”, — пояснює Артур Федоренко. Якщо гранти або чеки від українських фондів покривають сотні тисяч доларів, то компанії, що вийшли на серійну стадію, потребують 5, 10 або навіть 50 мільйонів. Саме такі інвестиції готові надавати іноземні фонди, family offices та стратегічні інвестори.

Wiseboard Defense допомагає компаніям пройти шлях від першого контакту до угоди, що включає:

• Оцінку продукту та команди: Аналізується наявність виробу в підрозділах, відгуки військових, контракти або листи про наміри.
• Структурування компанії: Обов’язковою умовою для залучення іноземних інвестицій є наявність холдингу в ЄС, Великій Британії чи США.
• Право власності на інтелектуальну власність (IP): IP має бути зареєстроване на компанію, а не на фізичних осіб.
• Перевірка компонентів: Використання китайських компонентів у критичних вузлах може стати перешкодою для інвесторів.
• Підготовка фінансової моделі та data room: Це ключові елементи для проведення due diligence.

Наразі Wiseboard Defense веде роботу з близько 30 компаніями, активно співпрацюючи з половиною з них. Заявлені раунди сягають понад 200 мільйонів доларів сумарно.

Ключові виклики та успішні кейси

Артур Федоренко зазначає, що процес залучення інвестицій може бути повільнішим, ніж очікувалося, через недостатню підготовленість деяких компаній. “У когось не зібраний data room, у когось відсутня фінансова модель, у когось компанія не структурована за кордоном”, — говорить він.

Одним з успішних прикладів співпраці є залучення інвестицій у компанію Bullet. Загальна сума угоди становить близько 6 мільйонів доларів, з яких 1 мільйон вже проінвестовано, а решта – зобов’язання інвестора за умови виконання дорожньої карти. Ці кошти будуть спрямовані на виконання передзамовлень, масштабування виробництва, вихід на нові ринки, отримання експортних ліцензій та участь у міжнародних тендерах.

Wiseboard Defense працює за моделлю success fee, тобто оплата відбувається лише після успішного закриття угоди. “Ми не фонд і грошей від себе не даємо. Зайвий консультант у структурі власності компанії не потрібен жодному зі сторін”, — наголошує Федоренко.

Розширення горизонтів: від експорту до локалізації

Крім допомоги українським компаніям у залученні інвестицій, Wiseboard Defense також сприяє іноземним оборонним компаніям у виході на український ринок. Це включає інвестування в українські компанії, тестування власних розробок в бойових умовах та локалізацію виробництва.

“Для іноземця український оборонний ринок закритий: він не знає, до кого йти, і сам сюди не зайде”, — зазначає Федоренко. Wiseboard Defense надає компаніям “три входи” на цей ринок, допомагаючи подолати бюрократичні та операційні перешкоди.

Таким чином, Wiseboard Defense стає ключовим партнером для українських MilTech компаній, допомагаючи їм не лише отримати необхідне фінансування, але й вийти на новий рівень розвитку та стати повноцінними гравцями на світовому оборонному ринку.

Ключові сутності: Wiseboard Defense, Артур Федоренко, Wiseboard, Bullet, NEXORA, Держекспортконтроль, НАТО.