Wiseboard Defense: как привлечь $30 млн для MilTech украинских компаний

Wiseboard Defense: Как украинские MilTech-компании готовятся к привлечению миллионных инвестиций

Киев, 2026 год. Сервис поиска бизнес-советников для IT-компаний Wiseboard запустил новое направление — Wiseboard Defense. Этот шаг обусловлен ростом потребностей украинских оборонных компаний в капитале и открытием контролируемого экспорта оружия, что создает благоприятные условия для привлечения иностранных инвестиций. Основатель Wiseboard Defense Артур Федоренко рассказывает о подготовке украинских DefTech-стартапов к сотрудничеству с инвесторами и ключевых вызовах на этом пути.

Wiseboard Defense уже активно работает с оборонными производителями, помогая им получить доступ к значительным объемам финансирования. Компания специализируется на подготовке украинских оборонных технологических компаний к привлечению иностранного капитала, фокусируясь на раундах от 5 до более чем 100 миллионов долларов.

Подготовка к инвестициям: от идеи до раунда

“Главный блокер оборонных компаний сегодня — капитал. Заказов много, а оборотного капитала на все не хватает”, — объясняет Артур Федоренко. Если гранты или чеки от украинских фондов покрывают сотни тысяч долларов, то компании, вышедшие на серийную стадию, нуждаются в 5, 10 или даже 50 миллионах. Именно такие инвестиции готовы предоставлять иностранные фонды, family offices и стратегические инвесторы.

Wiseboard Defense помогает компаниям пройти путь от первого контакта до сделки, который включает:

• Оценку продукта и команды: Анализируется наличие изделия в подразделениях, отзывы военных, контракты или письма о намерениях.
• Структурирование компании: Обязательным условием для привлечения иностранных инвестиций является наличие холдинга в ЕС, Великобритании или США.
• Право собственности на интеллектуальную собственность (IP): IP должно быть зарегистрировано на компанию, а не на физических лиц.
• Проверка компонентов: Использование китайских компонентов в критических узлах может стать препятствием для инвесторов.
• Подготовка финансовой модели и data room: Это ключевые элементы для проведения due diligence.

В настоящее время Wiseboard Defense работает примерно с 30 компаниями, активно сотрудничая с половиной из них. Заявленные раунды в сумме превышают 200 миллионов долларов.

Ключевые вызовы и успешные кейсы

Артур Федоренко отмечает, что процесс привлечения инвестиций может быть медленнее, чем ожидалось, из-за недостаточной подготовленности некоторых компаний. “У кого-то не собран data room, у кого-то отсутствует финансовая модель, у кого-то компания не структурирована за рубежом”, — говорит он.

Одним из успешных примеров сотрудничества является привлечение инвестиций в компанию Bullet. Общая сумма сделки составляет около 6 миллионов долларов, из которых 1 миллион уже проинвестирован, а остальное — обязательства инвестора при условии выполнения дорожной карты. Эти средства будут направлены на выполнение предзаказов, масштабирование производства, выход на новые рынки, получение экспортных лицензий и участие в международных тендерах.

Wiseboard Defense работает по модели success fee, то есть оплата происходит только после успешного закрытия сделки. “Мы не фонд и денег от себя не даем. Лишний консультант в структуре собственности компании не нужен ни одной из сторон”, — подчеркивает Федоренко.

Расширение горизонтов: от экспорта до локализации

Кроме помощи украинским компаниям в привлечении инвестиций, Wiseboard Defense также содействует иностранным оборонным компаниям в выходе на украинский рынок. Это включает инвестирование в украинские компании, тестирование собственных разработок в боевых условиях и локализацию производства.

“Для иностранца украинский оборонный рынок закрыт: он не знает, куда идти, и сам сюда не зайдет”, — отмечает Федоренко. Wiseboard Defense предоставляет компаниям “три входа” на этот рынок, помогая преодолеть бюрократические и операционные препятствия.

Таким образом, Wiseboard Defense становится ключевым партнером для украинских MilTech-компаний, помогая им не только получить необходимое финансирование, но и выйти на новый уровень развития и стать полноценными игроками на мировом оборонном рынке.

Ключевые сущности: Wiseboard Defense, Артур Федоренко, Wiseboard, Bullet, NEXORA, Держэкспортконтроль, НАТО.